BtoB新規事業のGTM戦略設計ガイド
BtoB新規事業のGTM戦略を、ICP、価値提案、営業チャネル、稟議対応、KPI、90日実行計画まで実務目線で解説します。
続きを読む →既存事業から新規事業を生む「両利きの経営」入門——知の深化と探索を両立させる方法
既存事業を磨きながら新規事業も育てる「両利きの経営」を中小企業向けに解説。知の深化と探索の違い、成功の罠、出島の作り方、KPIの分け方まで。AGCや富士フイルムの事例も交え、明日動ける実践論に落とし込みます。
続きを読む →新規事業「最初の10社」の獲得戦略——実績ゼロから信頼を勝ち取る初期顧客の作り方
実績ゼロで最初の顧客をどう獲得するか。知人頼みに潜む落とし穴、経営者自身が売るべき理由、顧客の探し方、商談で使える聞く技術まで。初期顧客10社を作り、再現できる営業の型に育てる実践戦略を解説します。
続きを読む →新規事業の組織・チーム編成——「誰とやるか」で成否の8割が決まる
新規事業のチーム編成を解説。立ち上げ期の最小チーム3つの役割、専任か兼任かの判断基準、既存事業からの人材引き抜きの摩擦を減らす方法、外部人材の使いどころまで実践的にまとめました。
続きを読む →リーンスタートアップ実践ガイド——「作ってから売る」をやめ、「検証しながら作る」新規事業の進め方
MVP4類型、PSFからPMFへの2段階検証、イノベーション会計、ピボットの8類型まで。リーンスタートアップを中小企業で実践するための具体的なフレームワークと進め方を体系的に解説します。
続きを読む →通る事業計画書の作り方——社内稟議・金融機関・投資家を動かす構成と数字の見せ方
TAM/SAM/SOM分析、3シナリオ財務モデル、エクイティストーリーの組み立て方まで。社内稟議・融資・出資それぞれの読み手を動かす事業計画書の構成と数字の見せ方を体系的に解説します。
続きを読む →サブスク（継続課金）ビジネスへの転換設計——「売り切り」から「使い続けてもらう」への移行
フィッシュカーブの赤字期間、NPV・LTV・ARRによる経営判断、カスタマーサクセスの能動的支援、営業評価の変革まで。売り切りからサブスクへの転換設計と落とし穴を実践的に解説します。
続きを読む →2030年問題に備える——AI時代に「淘汰されない中小企業」の条件
2030年問題に備える中小企業の経営戦略を解説。業種別リスク、事業承継との関係、デジタル顧客接点の確保、事業多角化、「価格以外で選ばれる」ための強みの磨き方まで、今から打てる具体的な手を整理しました。
続きを読む →大企業内で新規事業を動かすための「社内政治」との向き合い方——稟議・予算・人員確保の現実解
大企業の新規事業は「社内をどう動かすか」で決まります。稟議・予算・人員確保の壁を越える4つのアプローチと、部門別の巻き込み方・フェーズ別チェックリストまで、現実的な進め方を解説します。
続きを読む →スタートアップの資金調達後に失速する組織の共通点——PMF前後の人員・体制設計ミスとその回避策
資金調達後に失速するスタートアップの原因はPMF前の組織拡大にあります。採用・資金管理・体制設計の失敗パターンと、フェーズ別のリソース配分・自己診断チェックリストまで実践的に解説します。
続きを読む →補助金・助成金を活用した新規事業の立ち上げ方——「もらうこと」を目的にしない賢い使い方
新規事業の資金として、補助金・助成金は有力な選択肢です。ただし「補助金ありき」で始めると失敗します。事業を主役に、補助金を手段として賢く活用するための考え方と進め方を解説します。
続きを読む →新規事業のKPI設計——売上が立つ前に「何を測るか」で成否が分かれる
新規事業に「売上目標」だけを課していませんか。売上が立つ前の段階では、別の指標で進捗を測る必要があります。フェーズに応じたKPIの置き方と、撤退判断にもつながる指標設計を解説します。
続きを読む →MVP（最小限の製品）の作り方——「とりあえず小さく」ではなく「検証できる最小」を設計する
MVPは「機能を削った安物」ではありません。仮説を検証するための「最小限の製品」です。何を残し何を削るか、どう作るか。新規事業の検証を成功させるMVP設計の考え方を実践的に解説します。
続きを読む →BtoB新規事業の価格設定（プライシング）戦略——「原価+利益」から「価値ベース」への転換
新規事業の価格をコストの積み上げで決めていませんか。プライシングは成長インパクトを大きく左右します。BtoB新規事業で「価値ベース」の価格を設計する考え方と、顧客の声の活かし方を解説します。
続きを読む →新規事業の社内稟議を通すための5つの準備——経営層を動かす根拠と資料の作り方
良い事業案があるのに経営層に承認されない、稟議が何度も差し戻される——そんな新規事業担当者へ。経営層が「GO」を出すために必要な根拠の整理方法と、稟議資料の設計を解説します。
続きを読む →新規事業の外部パートナーとは？選び方・失敗パターン・活用のコツ
外部パートナーの種類と役割、選定時の3つの確認ポイント、丸投げで失敗しない依頼の仕方まで。新規事業立ち上げの実務目線で解説します。
続きを読む →新規事業の「死の谷」を越える組織と営業のつくり方
立ち上げた新規事業が伸び悩む「死の谷」。越えるための組織体制と営業の仕組みづくりを、よくある失敗パターンと打ち手をセットで解説します。
続きを読む →新規事業のPMFを判断するための5つの指標——「感覚」ではなくデータで見極める方法
Product-Market Fitを正確に判断できず、拡大フェーズに踏み出せない新規事業チームへ。リテンション率・NPS・チャーン率など、PMFを測定する5つの指標と実践的な判断フレームワークを解説します。
続きを読む →SaaSビジネスの立ち上げで失敗する組織の5つの共通点——現場で見てきたリアルな失敗パターン
SaaS事業の立ち上げで躓く組織には共通のパターンがあります。プロダクト偏重・価格設計の曖昧さ・CS不在による解約——現場の視点から5つの失敗パターンと立て直し方を解説します。
続きを読む →三浦市の中小企業が売上を伸ばすには？農業・観光・水産の地域資源×デジタル活用戦略
三浦市・三浦半島で事業を営む中小企業の方へ。農業・水産・観光の地域資源を活かした売上拡大の方法、使える補助金・支援機関、デジタル活用の始め方を実務目線で解説します。
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