Achievements
支援実績
守秘義務のため、企業名は非公開としております。
大手製造業（従業員8,000名超）
大手製造業における新規事業の営業推進支援
従業員数8,000名超の大手製造業において、新規事業の立ち上げ段階から参画。営業戦略の策定と実行支援を通じて、新規事業の市場参入を加速しました。
Background
既存の製造業ビジネスとは異なるBtoB SaaS型の新規事業を立ち上げるにあたり、社内に大手企業向けのエンタープライズセールス知見が乏しく、「誰に・どう売るか」の設計が定まらない状態にありました。
Challenges
- ▸ターゲット顧客・ICPが「大手企業全般」と曖昧で商談が成立しない
- ▸提案内容がプロダクト説明に偏り、顧客の経営課題に刺さらない
- ▸新規事業担当者が0から商談を設計しなければならず属人化が激しい
Support
- ICP（理想顧客プロファイル）定義と優先ターゲットの絞り込み
- 顧客課題ベースの提案ストーリー・商談設計
- 営業資料・提案資料の構成改善
- 初期商談の伴走と勝ちパターンの言語化
- 受注・失注分析フォーマットの整備
シリーズA調達後スタートアップ
スタートアップのエンタープライズ向け営業組織構築
シリーズA調達後のスタートアップ企業において、エンタープライズセールスに特化した営業リソースの確保と組織立ち上げを支援。大手企業との取引獲得に貢献しました。
Background
SMB中心に成長してきたが、シリーズA調達を機にエンタープライズ市場へ参入を決定。代表と少数メンバーで全案件を抱えており、組織として大手向け営業を再現できる体制がない状態でした。
Challenges
- ▸大企業への営業経験が社内にほぼなく、商談の進め方が不明
- ▸代表依存で営業が属人化しており、組織で再現できない
- ▸提案資料が担当者ごとにバラバラで、勝ちパターンが蓄積されない
- ▸CRM・SFAが「入力するだけ」になっており案件管理に活かされていない
Support
- エンタープライズ向けICPとターゲットアカウント方針の策定
- 大企業特有の意思決定構造に対応した商談プロセス設計
- 営業担当者採用・評価基準の設計
- 提案ストーリーと営業資料の標準化
- パイプライン管理設計とCRM運用ルールの構築
日系大手グループ会社
日系大手グループ会社における社内業務のAI化
日系大手企業のグループ会社にて、複数部門の業務プロセスを整備・可視化。AIを活用した業務効率化と高度化を実現し、社内の生産性向上を支援しました。
Background
AI活用を推進したいという経営方針があったものの、現場への落とし込みが進まない状態。「ChatGPTを使ってみてください」という指示だけでは定着せず、部門ごとに取り組みがバラバラで効果が出ていませんでした。
Challenges
- ▸AI活用の目的・対象業務が現場に明示されていない
- ▸業務フローが整理されておらず、どこにAIを入れるべきか不明
- ▸ツール導入はしたが、プロンプトや運用ルールが整備されていない
- ▸部門ごとに取り組みがバラバラで、ノウハウが蓄積されない
Support
- 複数部門の業務フロー棚卸しとAI活用対象業務の選定
- 業務別プロンプトテンプレート集の作成
- 社内ナレッジDB設計と情報共有フローの整備
- 運用ルール策定と現場定着支援
- 導入効果の測定指標設計
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