Enterprise Sales / Sales Ops
大企業向け営業を、属人的な突破力から再現性ある型へ。
ICP設計、商談プロセス、提案ストーリー、営業資料、KPI・パイプライン管理を整えます。
Problem
こんな課題はありませんか
- ▸大企業に売りたいが、商談の進め方・提案の型が定まっていない
- ▸代表や一部営業に売上が依存し、組織で再現できていない
- ▸提案資料がプロダクト説明に偏り、顧客の経営課題に刺さらない
- ▸ターゲットアカウントや優先順位が曖昧
- ▸商談が長期化し、次のアクションが見えなくなる
- ▸受注理由・失注理由が蓄積されず、改善できない
- ▸CRM・SFAが「入力するだけ」になっている
- ▸営業会議が進捗確認で終わっている
Why
エンタープライズ営業が「属人化」する構造的な理由
エンタープライズ営業は、個人の営業力だけでは成立しません。決裁者・利用部門・情報システム・法務・経理など、複数の関係者がいて、それぞれの関心や不安が異なります。
初回商談→課題整理→提案→稟議→導入後の成功イメージまでを一貫して設計しなければ、どこかで商談が止まります。「営業が頑張る」ではなく「構造で売れる状態を作る」アプローチが必要です。
Support
支援内容
Deliverables
成果物
Process
支援の流れ
現状ヒアリング
営業活動・商談実態・課題の把握
ターゲット・プロセス設計
誰に・どう売るかの整理
資料・ツール整備
動かせる状態にする
実行支援・改善サイクル
現場で定着させる
Use Case
こんな相談があります
SMB向けで成長してきたSaaS企業が、初めてエンタープライズ市場に参入した
代表が全案件を持っている状態から、営業組織として動ける体制を作りたかった
提案内容が担当者ごとにバラバラで、勝ちパターンが蓄積されなかった
FAQ
よくある質問
Q.営業担当が社内にいない状態でも依頼できますか？
はい。0から立ち上げるケースが多いです。
Q.特定のSFAツールを使っている場合でも対応できますか？
Salesforce・HubSpot・Kintoneなど主要ツールに対応しています。
Q.期間はどのくらいですか？
3〜6ヶ月が目安です。まずはヒアリングでご確認します。
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Contact
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新規事業、営業変革、GTM設計、AI活用、情報発信など、まずは現在の課題と事業状況を整理します。
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